珠宝是介于商品与货币之间的特殊物品，其价格和利润受到了政治、经济等社会因素的波动影响，下面笔者向大家浅谈珠宝品牌的三两心得，欢迎浏览。
　　
　　笔者从事企划工作十二年，其中面对珠宝行业四年，策划执行不少案例，今对珠宝品牌情况得出一二结论，不管理解深浅对错，是此心得，作为业者交流探讨。
　　
　　在珠宝行业中，品牌有一种浮躁的心态。
　　
　　首先，浮躁来自于人，先是不少珠宝企业的老板觉得品牌就是一个好的形象和有噱头的推广，于是把品牌的概念局限于几本好看的画册、一套好看的VI系统，以及轰轰烈烈的推广活动，把品牌狭义化。更有甚者，把品牌和市场分开两块看待，认为做市场是赚钱，做品牌只是花钱，这种来自企业主的品牌观点，是主要扼杀品牌建设和发展的原因。再者是品牌企划从业人员的浮躁心态，行业中有着“文人相轻”的迹象，专业性相互交流很少，更有一批不适合做品牌运作的人进入策划行业，就好象没有美术基础、只会运用几个设计软件的人做平面设计一样，其结果是误人误己，模仿着别人的东西做，不懂分析企业本身的优劣资源，也就做不出本身的差异性。
　　
　　认识珠宝品牌，还得从珠宝品牌的分类进行，如果按照一级、二级、三级三个等次来区分，目前高端品牌基本不属于国内企业，代表的有卡地亚和蒂芙尼等，这些品牌已经占领着国际高层社会的消费市场，已经形成了巨大的品牌效应，也就是说给他们带来了巨大的品牌价值。二级品牌原来以香港的珠宝品牌为主，现在发展到国内的多个品牌，代表的有周大福、老凤翔等，这些品牌尤其近几年在国内市场中延伸极快，从一级市场迅速增长起来，并逐渐蔓延到国内二、三级市场，在消费者心目中有着信任度高的地位，其中老凤翔在2010年的年度销量就超过100多亿，为国内行业企业销量之首。三级品牌属于在某些地区有着较好影响力和销量的品牌，以及位于深圳水贝生产批发领域的部分企业，代表的有萃华珠宝，其在沈阳区域市场的信任度极高，还有百泰、粤豪等，但目前这些企业还处于转型阶段，面临着竞争压力和资源整合方面的考验，他们的发展因素一大部分依赖于分布全国各地的零售商，依靠量大来获利，而利润的大部分空间则被零售商所掌握，加之一直以来，珠宝首饰在市场的销售以料价加工费来核算，三级品牌的企业很难做到按件计价，因此获利情况很不理想，制约着企业的发展，企业也想摆脱这一困境，这也就是说目前为什么很多三级品牌的企业在转型阶段。
　　
　　其实，不少企业认识到品牌有很大的发展空间，市场也有很大的拓展空间，企业本身的实力和各方面资源也比较充裕，只是制定品牌策略和执行的时候往往会力不从心，这里面有很多因素，其中主要的就是企业姿态过高；所谓姿态过高，就是不根据企业本身资源的优劣做出定位，觉得要做就是做大品牌，轰轰烈烈的做活动搞推广，结果是人来热闹人走茶凉的结局，这种做法在业内的不少企业中经常看到，极大浪费企业资源，也使品牌建设越来越模糊不清，同是越来越坚定这些企业老板觉得做品牌就是花钱的意识形态。
　　
　　其实，不少企业认识到品牌有很大的发展空间，市场也有很大的拓展空间，企业本身的实力和各方面资源也比较充裕，只是制定品牌策略和执行的时候往往会力不从心，这里面有很多因素，其中主要的就是企业姿态过高；所谓姿态过高，就是不根据企业本身资源的优劣做出定位，觉得要做就是做大品牌，轰轰烈烈的做活动搞推广，结果是人来热闹人走茶凉的结局，这种做法在业内的不少企业中经常看到，极大浪费企业资源，也使品牌建设越来越模糊不清，同是越来越坚定这些企业老板觉得做品牌就是花钱的意识形态。
　　
　　笔者觉得，品牌与市场销售是一个共同体，做好品牌也就是做好销量并且获得好的利润。认识品牌，首先要认识到品牌的内涵，认识到品牌具备独立性、创新性、延伸性和亲和力的内涵，如图所示意：

　　再者，关键要认识到品牌不是一个阶段的行为，更不是一两次轰轰烈烈的活动，而是一个从战略定位到长期执行的过程。掌握好品牌的调性，不断地向市场传递到你想要传递的信息和价值。

　　笔者期望国内珠宝行业的品牌能如雨后春笋一样，能迅速发展起来。